【完全保存版】家・土地を高く売る12の秘訣！成功のための売却ガイド｜ブログ｜富士見市の不動産売却｜LIXIL不動産ショップのMK不動産

不動産を売却するタイミングや方法は、大きな影響を及ぼします。

土地を最大限高値で売りたい場合、事前に知っておくべき重要なポイントがたくさんあります。

このブログでは、土地を高く売る12のポイントを始め、売却の手順や注意点、かかる費用や税金などについて、詳しくご紹介します。

大切な資産を有利に活かすための知識が満載です。

1. 土地を高く売るための12のポイント

土地を売却する際、一度の決断で今後の取引が影響されるため、戦略的に進めることが大切です。

 

☝１．古家の状態で売却する考え方

古い住宅がある土地については、そのままの形で販売することをおすすめします。

建物が残っていることで、興味を持つ購入者が現れる可能性があります。

もし時間に余裕がある場合、その状態で市場に出してみることが良い選択です。

 

☝2. 市場価格の把握

土地を成功裏に売却するためには、相場を正確に理解しておきましょう。

市場のトレンドを踏まえた適切な価格設定を行うことで、スムーズに取引を進めることができます。

 

☝3. 隣接地の取得を検討

隣接する土地を取得することは、特に売却が難しい土地にとって有効な手段です。

周囲の土地と一緒に売却することで、より良い評価を得られる可能性あります。

 

☝4. 大規模な土地を分譲する方法

広い土地は管理が難しく、売却も複雑になることがあります。

この場合、一部を分けて販売することで、買い手の負担を減らし、魅力的な販売方法を実現することができます。

 

☝5. 境界線の確認を怠らない

売却する際には隣地との境界をしっかりと確認することが大切です。

明確な境界があることで、購入者は安心感が持て、交渉がスムーズに進むでしょう。

 

☝6. 土地の地盤や土壌に関する調査

土地の地盤がしっかりしており、汚染のない状態であることを確認しておくことが大切です。

これにより、購入者に安心感を提供し、資産価値が向上します。

 

☝7. 過去の利用履歴を把握

土地の過去の使用状況や建物の情報をしっかりと収集しておくことは、購入者にとって重要な示材料となります。

あらかじめこれらの情報を整備しておくことで、交渉がスムーズに進みます。

 

☝8. 値引きを考慮した価格設定

初めての土地売却では、値引き交渉を考慮に入れた価格設定が有効です。

柔軟な姿勢を示すことで、購入者からの反応を引き出せるでしょう。

 

☝9. 売却のタイミングを見極める

土地の価値が上がる時期を見逃さず、適切なタイミングで売却を進めることが大切です。

市場の動向に常に目を光らせておくことが成功につながります。

 

☝10. 知人や近隣住民に情報を共有

周りの人に売却の考えを話してみてください。思いがけず興味を持つ人がいるかもしれません。

オープンにコミュニケーションを取ることで、販売のチャンスが広がります。

 

☝11. 複数の不動産会社に査定を依頼

一つの業者だけでなく、複数の不動産業者から査定を受けることで、相場をより正確に把握できます。

適正価格を基に、効果的な売却戦略を練ることができるでしょう。

 

☝12. ハウスメーカーへの直接の売却

時にはハウスメーカーに直接売却する選択肢も検討してみましょう。

通常の販売方法では得られない価格が提示されることがあるため、慎重に比較検討することが大切です。

 

2. 土地を売却する手順と注意点

土地を売却する際には、慎重な計画と手続きが求められます

 

①   事前準備をする

• ・登記情報をしっかり確認する
• ・必要な書類を整理しておく
• ・土地の状態（境界や環境など）を確認する

 

②   査定を行う

土地の正確な価値を把握するためには、不動産専門業者に査定を依頼することが大切です。

複数の業者から査定を受けて、その結果を比較することで、自身の土地の価格に対する理解を深めることができます。

また、周囲の不動産市場を踏まえた適切な価格設定も心掛けましょう。

 

③   売却価格を決定する

査定結果を参考にして、価格設定を行います。

一般的には、査定額よりも少し高めの価格に設定することをおすすめします。

購入希望者は価格について交渉を行うことが多いため、適度な値下げの余地を持たせた価格設定が理想的です。

 

⚠売却価格設定時の注意点

• ・市場動向を十分に調査する
• ・他の販売中の物件の価格情報を参考にする
• ・不動産業者からの意見を積極的に取り入れる

 

④   媒介契約を締結する

媒介契約を結ぶ際には、専任媒介、専属専任媒介、一般媒介の中から自分に合った契約形態を選ぶ必要があります。

自身のニーズに最適な契約スタイルを検討しましょう。

 

⑤   売却活動を開始する

媒介契約が結ばれたら、いよいよ売却活動が始まります。

不動産会社が土地の宣伝を行い、内覧希望者が訪れることになります。

内覧に備えて、土地の状態を整え、見た目や周囲の環境に配慮することが大切です。

 

⑥   売買契約を締結する

購入者と価格や条件について合意したら、正式に売買契約を締結します。

この際、契約書の作成や手付金の受け取りに細心の注意を払い、重要書類をしっかり管理しましょう。

 

⑦   土地の引き渡しを行う

契約に基づいて、土地の引き渡し手続きを進めます。引き渡し日までに必要な書類を整え、金銭の清算を確実に行うことが求められます。

 

⑧   確定申告を実施する

土地売却後は、翌年度に必ず確定申告を行う必要があります。

特に売却によって利益が発生した場合、申告を忘れないように注意が必要です。

また、税負担軽減のための特別控除や優遇措置についても確認することをお勧めします。

 

3. 土地の売却にかかる費用と税金

土地を売却する際には、いくつかの費用や税金が発生します。これらを把握しておくことで、最終的な手取り額をより正確に予測することができます。

 

売却に関連する費用

費　用	内　容
仲介手数料	不動産業者に依頼して売却を行う場合、仲介手数料が発生します。 この手数料は法的に上限が設けられており、売却価格に応じた％で計算されます。 通常、取引価格の3％に加えて6万円（税抜き）が上限です。
測量および鑑定費用	土地の測量が必要な場合、その費用は約35万円から70万円が相場となります。
解体費用	既存の建物を解体する必要がある場合、構造によって異なります。 例えば、木造であれば1坪あたり約2万〜4万円、鉄骨造では約3万〜4万円、鉄筋コンクリート造なら約4万〜6万円が一般的です。

 

売却に関連する税金

税　金	内　容
印紙税	売買契約書に貼る印紙にかかる税金で、売却価格に基づいて200円から数万円の範囲で設定されています。
譲渡所得税	売却から得た利益にかかる所得税で、所有期間によって異なる税率が適用されます。 所有期間が5年以下の場合は39.63%、5年を超える場合は20.315%の税率となります。
登録免許税	売却後の登記手続きに関連する費用で、1件あたり約1,000円程度が一般的です。

 

税金軽減の施策

土地の売却時には、特定の条件を満たすことで税金の控除を受けられる場合があります。

 

居住用財産の特別控除（最大3,000万円）

自宅として利用していた土地を売却する際、譲渡所得から最大3,000万円を控除できる制度です。

この控除を利用すれば、譲渡所得税の負担を軽減できます。

• ・相続空き家の特別控除（3000万円）: 相続によって得た空き家を解体し、その土地を売却する際にも、3,000万円の特別控除が適用されます。

 

土地を売却する際には、さまざまな経費や税金が伴いますが、適切な知識を持つことでこれらの負担を軽減することができます。

各種の控除や特例を活用する際は、条件を確認し、必要に応じて専門家に相談することをおすすめします。

4. 土地を高く売るコツ

土地を高く売るためには、いくつかの重要な戦略を実行することが必要です。

 

周囲の市場状況をしっかりと分析

土地の価格は周囲の市場状況に大きく影響されます。

売却を検討している場合、まずは近隣の土地価格を調べて、自分の土地の相場を理解することが大切です。

市場の動向を把握することで、適切な価格を設定し、スムーズな取引を進めることが可能になります。

 

信頼できる不動産業者と連携する

高値で土地を売却するには、信頼性の高い不動産業者との関係が大切です。

複数の不動産業者に査定を依頼し、査定額やアプローチの違いを比較して、自分に合った業者を見つけましょう。

信頼できる業者を選ぶことで、理想とする価格での取引が実現しやすくなります。

 

古い建物の適切な処理を考慮する

古い建物が残る土地を売却する際は、その取り扱いについて慎重に考えることが大切です。

状態が良ければそのまま売ることは可能ですが、劣化が進んでいる場合、解体して更地にすることで、買い手にとっての魅力を高めることができます。

査定を行う前に専門家に相談し、どちらの方法がより有利か判断するといいでしょう。

 

土地のメンテナンス

土地の状態や見た目は、購入希望者に大きい印象を与えます。

定期的なメンテナンスを行い、雑草やゴミを取り除くことで、清潔な土地を保ちましょう。

また、境界線がはっきりしていて、隣接地とのトラブルがないことも確認することが大切です。

事前に適切な手入れをすることで、成功する取引につながります。

 

販売のタイミングを見極める

高価格で土地を売るためには、販売時期を選定することはとても大切です。

市場の需要が高まっている時や、不動産の価値が上昇しているタイミングでの売却を検討することで、より良い条件が得られる可能性があります。

特に周辺に開発計画がある場合には、時期を慎重に選ぶことが成功へとつながります。

 

隣接地のオーナーにコンタクトを取る

隣の土地の所有者に直接コンタクトを取ることは、土地を高値で売るための一つの方法です。

同じような関心を持つ隣人がいる場合、思いがけない高額での売却が実現することもあります。

積極的にコミュニケーションを取ることで、売却成功のチャンスを広げることができるのです。

これらの戦略を実行することで、土地をできるだけ高く売るための準備が整います。

効果的なアプローチを用いることで、スムーズな取引が実現するでしょう。

 

5. 条件の悪い土地を高く売る方法

不利な条件の土地でも、工夫やアイデアを活かすことで、高値で売却することができます。

 

駅からの距離のデメリットをカバーする魅力の訴求

駅から遠い場所にある土地の場合、その土地特有の魅力を強調することが大切です。

• ・安らぎの空間を提供する静けさ
• ・豊かな自然と共に暮らすライフスタイル
• ・開放的な景観で心を癒す場所

これらの魅力を特定のターゲットにアピールすることで、売却のチャンスを広げることができます。

 

特定空き家は更地としての販売を検討

特定空き家として認定されている物件がある場合、古い建物を取り壊して更地にして販売することが選択肢として考えられます。

特定空き家の状態のままだと税金が増える上、購入希望者が見つかりにくくなることが多いです。

そのため、土地だけを提供することで需要を高めることができます。

 

狭小地を売却するための戦略

• ・不動産業者に買い取ってもらう
• ・ハウスメーカーに相談する
• ・自治体の空き家バンクに登録する

不動産業者に依頼することで、若干低めの価格になることがあるものの、迅速に現金化できるメリットがあります。

また、ハウスメーカーと直接話すことで、ターゲット層に合う有益な提案が得られる可能性もあります。

空き家バンクに登録することで、新しい購入者に出会うチャンスが広がります。

 

山林の専門プラットフォームを利用

山林を売却したい場合は、一般の不動産仲介ではなく、「山いちば」や「山林バンク」といった専門のウェブサイトを利用することが効果的です。

これらのプラットフォームは、山林を求める特定のニーズに対応しているため、取引がスムーズに進むことが期待できます。

 

不整形地の活用方法

形状が不規則な土地については、近隣の土地との併用や共同売却を検討することで、価値を引き上げることが可能です。

隣接地の所有者と連携し、土地を整形して一緒に販売することで、より高い価格が得られる可能性があります。

良好な近隣関係を築くことが成功へとつながるでしょう。

 

古家付き土地の価値向上

古い建物が残っている土地でも、リフォームの可能性を提案することで、その価値を高めることができます。

「古家付き土地」として、購入希望者が自らの手で改装を楽しめることをアピールすることで、魅力を増すことができます。

 

これらの手法を活用して、条件の悪い土地でも魅力的な価格での売却を目指しましょう。

 

まとめ

土地を高値で売却するには、市場動向の把握、信頼できる不動産業者との連携、土地の状態管理、販売タイミングの選定など、さまざまな戦略的アプローチが必要です。

また、駅への距離といったデメリットを逆手に取ったアピール、空き家化した土地の更地化、狭小地の活用、山林の専門プラットフォームの利用など、土地の条件に応じて柔軟な対応を行うことも大切です。

これらのポイントを意識しながら、自身の土地の魅力を最大限引き出すことで、高額な売却を実現することができるでしょう。

よくある質問

Q1：土地を高く売るためのポイントは何ですか?

土地を高値で売却するためには、市場の動向を把握し、信頼できる不動産業者と連携することが大切です。

また、外観やメンテナンスにも気をつけ、適切な販売タイミングを見極めることが成功につながります。

さらに、隣接地の所有者にアプローチするなど、創造的なアイデアを活かすことで、条件の悪い土地でも高額売却が可能となります。

 

Ｑ２：土地の売却手順と注意点は何ですか?

土地の売却には、事前準備、査定、価格設定、媒介契約の締結、売却活動、売買契約の締結、引き渡し、そして確定申告の実施といった一連のステップが必要です。

各段階では、登記情報の確認、書類の整理、市場動向の調査など、慎重な対応が求められます。

また、売却に伴う仲介手数料や各種税金についても理解しておきましょう。

 

Ｑ３：土地の売却にかかる費用と税金にはどのようなものがありますか?

土地の売却では、仲介手数料や測量・鑑定費用、解体費用などの諸経費が発生します。

さらに、印紙税、譲渡所得税、登録免許税といった税金も納付しなければなりません。

一方、居住用財産の特別控除や相続空き家の特別控除などの税制優遇措置も活用できる場合があります。

専門家に相談して、負担を最小限に抑えることが大切です。

 

Ｑ４：条件の悪い土地を高く売るにはどうすればよいですか?

土地の条件が悪い場合でも、さまざまな工夫によって高価格での売却を実現できます。

駅から遠い土地であれば、静寂な環境や豊かな自然の魅力を強調することが効果的です。

また、特定空き家の場合は更地化し、狭小地なら不動産業者との連携や専門サイトの活用などを検討しましょう。

さらに、形状の悪い土地については、隣接地との共同売却を検討することもひとつの方法です。