家と土地を高く売る秘訣！成功のポイントと失敗しないコツを徹底解説｜ブログ｜富士見市の不動産売却｜LIXIL不動産ショップのMK不動産

家や土地を売る際には、適切なタイミングを見極め、効果的な手続きを行うことがとても大切です。

このブログでは、家や土地の売却に関するさまざまな情報や売却のタイミングや準備、高く売るためのポイント、手続きの流れなど、さまざまな側面について詳しくご紹介します。

ご自身の状況に応じて、このブログの内容を参考にしながら、スムーズな売却を目指してみてはいかがでしょうか。

1. 家や土地を売るタイミングとは?

家や土地の売却において、成功に導くためには適切なタイミングがとても大切です。

「この時期が最適」というはっきりとした答えはありませんが、いくつかのポイントを考慮することで、自分自身に最も適した売却のタイミングを見極めることができます。

 

◆利用していない土地の売却時期

所有する土地や家は維持費や税金がかかります。

もし使わなくなった場合、売却を検討する良いタイミングと言えるでしょう。

放置すると雑草が生えたり、近隣とのトラブルを引き起こすこともあるため、利用できなくなった場合は売却することを考えてみましょう。

 

◆資金が必要な場合の売却判断

予期せぬ事情や計画的な資金調達が必要になることがあります。

そのような際に、土地を売却することも一つの選択肢です。

この場合、まずは不動産の査定を受け、現在の市場価値を確認することが大切です。

また、信頼できる金融機関の担当者と相談することもおすすめです。

不動産一括査定サービスを利用することで、複数の査定を一度に受けることができるためとても便利です。

 

◆環境の変化に伴う価値の影響

周辺の環境が変わることで、土地の価値には大きな影響が出ることがあります。

例えば、新しい駅や商業施設が近くにできると、その地域の土地の需要は上昇する可能性があります。

こうした変化を把握した際には、売却を考えて高い価格で取引する機会を逃さないようにしましょう。

 

◆不動産市場の動向を考える

不動産市場が活発な時期は、売却のチャンスとも言えます。

経済状況や需給のバランスを把握し、自分の持っている土地や家の市場価値をしっかり評価することが必要です。

不動産価格指数などのデータを参考にすることで、より適切な売却のタイミングを見極めることができます。

 

◆季節に応じた需要の変動

一般的に、春先は土地や住宅に対する需要が高まります。

特に2月から3月にかけては、新生活のスタートや転勤に伴い、引っ越しを考える人が増えるため、販売の良いタイミングと言えます。

この時期に売り出すことで、多くの購入希望者との接触が期待できるでしょう。

 

◆税金に配慮した売却の計画

土地を売却する際は、税金についての理解も重要です。

特に、所有期間に応じてかかる税金の種類が異なるため、所有期間を考えた上で売却タイミングをきちんと定めることが大切です。

短期譲渡所得税と長期譲渡所得税の違いを認識し、自分にとって有利なタイミングを選ぶことが求められます。

 

このように、家や土地を売却するタイミングはさまざまな要因で左右されます。

自身の状況に応じて、どの要因を重視するかをじっくり考慮しながら、最良の売却タイミングを見出すことが大切です。

 

2. 家や土地を売る前の準備

①物件の詳細情報整理

まず、売却対象の家や土地に関する情報を体系的に整理することが重要です。

地理的な条件や交通アクセス、土地の状態（更地なのか古い建物が残っているのかどうか）などを確認し、自分の物件の特長をきちんと把握しておきましょう。

相続した土地の場合、特に第三者的な視点から情報を収集することが大切です。

 

②必要書類の準備

売却時には、さまざまな書類が必要となるため、事前に準備をしておきましょう。

• 身分証明書類
• 印鑑登録証明書
• 住民票
• 登記済権利書（または登記識別情報通知書）
• 固定資産税の納税通知書

 

印鑑登録証明書や住民票は発行日から3ヶ月以内のものでなければならないため、早めに手配しましょう。

 

③名義の見直し

売却を行う際は、名義人としての権利が必要です。

相続や共同名義の不動産の場合、名義変更を事前に行うことが重要です。

登記手続きについては専門家のアドバイスが役立ちますので、余裕を持って進めることをおすすめします。

 

④土地の測量

土地の境界が不明確にならないよう、測量を行うことが大切です。

特に長い間所有している土地では、境界が曖昧になりがちなため、正確に測定しておくことで、トラブルを未然に防ぐことができます。

 

⑤市場相場の把握

自分の家や土地の市場相場を確認することで、適切な価格設定が可能となります。

周囲の類似物件の取引事例や公示された地価情報を参考に、自分の物件の価値を客観的に理解しておくと良いでしょう。

 

⑥ローンの状況確認

対象の不動産にローンが残っていないか確認しましょう。

売却によってローンをどのように完済するかを事前に計画することで、取引がスムーズになります。

銀行と連絡を取り、必要な手続きを進めましょう。

 

⑦接道条件の確認

売却価格には接道条件が影響するため、忘れずに確認しましょう。

接道義務を満たしているか、前面道路の状況などをチェックしておくことで、将来のトラブルを避けることができます。

 

⑧契約不適合責任の理解

契約不適合責任についても理解しておくことが大切です。

この責任を認識することで、取引後の問題を避けることができます。

特に、土地に埋まっている古物や不具合について注意を払いながら準備を進めるよう心がけましょう。

 

これらのステップを丁寧に行うことで、家や土地の売却はとてもスムーズに進めることができるでしょう。

 

3. 家や土地を高く売るコツ

☝物件の魅力を強調する

物件を売却する際には、その魅力をしっかりと伝えることが大切です。

まず、内外の清掃やメンテナンスを行い、物件の外観を整えることで、購入希望者に良い印象を与えることができます。

特に最初の印象は非常に影響力が大きいため、明るく広々とした印象を作り出すことを心掛けましょう。

 

☝適正価格を見極める

売却価格を過度に高く設定すると、なかなか買い手がつかないリスクがあります。

近隣の物件の価格の動きを調べて、相場をしっかり把握することが大切です。

それに基づいて適切な価格を設定しましょう。

また、専門の不動産業者に査定を依頼することで、より正確な価格を決めることができます。

 

☝複数業者からの査定を取得

査定は一つの不動産会社だけでなく、複数の業者に査定を依頼することで、各社の視点を得られ、競争が働くことでより有利な価格を引き出せる可能性が高まります。

 

☝隣接地の所有者との交渉

隣の土地のオーナーに話しかけるのも良い方法です。

隣人がその土地を買いたいと思っていることが多く、直接交渉をすることで、より良い条件での取引ができる可能性があります。

ただし、仲介業者と契約している場合は気をつけましょう。

 

☝魅力的なプロモーション

物件を紹介する際には、ビジュアルがとても重要です。

プロのカメラマンに依頼して高品質な写真を撮影し、SNSや不動産サイトで積極的に宣伝することで、より多くの潜在的な購入者にリーチできます。

さらに、物件ツアーの動画を制作することで、より関心を引きつけることができます。

 

☝土地の整備と清掃

土地を売却する際には、整地や不要物の撤去がとても大切です。

古い建物やゴミが残っていると、買い手にネガティブな印象を与えることがありますため、できるだけ土地を清潔な状態で売り出すことが理想的です。

 

☝市場動向を把握する

売却のタイミングも成功を左右する重要なポイントです。

不動産市場が活発な時期を選ぶことで、多くの買い手の目に留まる可能性が高まります。

地域の経済状況や季節の変化に注意を払い、最適な売却時期を見極めることが大切です。

4. 家や土地の売却手続きと費用

家や土地を売る際には、その過程や必要な費用をしっかりと理解しておきましょう。

 

売却手続きの流れ

 

①    査定の依頼 

まず、不動産の専門業者に査定を依頼します。市場価値や売却価格は会社によって異なるため、複数の業者から査定を受けて比較することをおすすめします。

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②    媒介契約の締結

 いくつかの査定結果を元に信頼できる不動産会社を選び、媒介契約を締結します。この契約に基づいて、その業者が販売活動を行います。

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③    販売活動の実施

販売活動では、物件の写真撮影や広告の掲載、内覧会の手配などが行われます。

的確で魅力的な情報を提供することが重要で、買い手にとって印象的な物件であることが求められます。

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④    売買契約の締結

購入希望者が現れた際には、売買契約が結ばれます。

一般的に、手付金を受け取ることが含まれ、通常は売買価格の約10%となります。

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⑤    物件の引渡しと残代金の受領

売買契約後、1ヶ月程度で物件を引き渡し、同時に残りの代金を受け取ります。

 

 

売却に伴う費用

 

◆仲介手数料

不動産会社に支払う仲介手数料は、売却が成立した際の報酬です。

法律で定められた上限があり、以下のように売却価格によって異なります。

• 売却価格が200万円以下の場合：売却価格の5% + 消費税
• 売却価格が200万円を超え400万円以下の場合：売却価格の4% + 消費税
• 売却価格が400万円を超える場合：売却価格の3% + 6万円 + 消費税

信頼のおける不動産会社を選び、仲介手数料を事前に予算に組み込むことが大切です。

 

◆譲渡所得税

不動産を売却して得た利益には譲渡所得税が課税されます。

この税金は売却価格、取得価格、関連する費用を考慮して計算されるため、専門的な知識が必要であり、税理士への相談をすすめします。

 

◆印紙税

売買契約書には印紙税が必要です。この税は契約金額に応じて異なるため、契約書作成時に適用される税率を確認することが大切です。

また、2024年3月31日まで適用される軽減税率も考慮しましょう。

 

◆抵当権の抹消費用

抵当権が設定された土地の場合、物件引渡し前にその抵当権を抹消しなければなりません。

この手続きには、登録免許税や司法書士の報酬が必要となります。

 

◆測量費用

売却予定の土地の境界がはっきりしない場合、測量が必要です。土地の種類や状況により費用が異なるため、事前に見積もりを取得しておくことが望ましいです。

 

これらの手続きや費用をきちんと理解し、計画的に進めることで、ストレスフリーな不動産の売却が可能となります。

 

5. 家や土地の個人売買のメリット・デメリット

◎メリット

 

l  仲介手数料が不要

個人間で売買を行う最大のメリットは、不動産会社への仲介手数料が発生しない点です。

この手数料は通常、高額になるため、自分で 買い手を見つけることでコストを削減することができます。

特に高額な土地の場合、このメリットは大きく影響します。

 

l  市場価格に近い価格での売却

個人売買では、土地の相場価格で売却できる可能性が高いです。

不動産会社を介する場合、同社が設定する価格に影響を受けることがありますが、個人間の売買では自分の希望価格を設定しやすくなります。

 

l  売却後の活用

売却が完了するまでの間、土地を駐車場として貸し出すことができるのもメリットの一つです。

この間に収益を得ることで、資金計画を立てやすくなります。

 

△デメリット

 

l  買主を見つける難しさ

一方で、個人間の売買のデメリットとして、買主を見つけることが難しいという点があります。

特に地域に特化したマーケティングが不足するため、時間がかかる場合があります。

 

l  トラブルのリスク

個人間売買では、トラブルが発生するリスクが高くなります。

例えば、契約を結んだ後に欠陥が発覚した場合、その責任がどこにあるのかがはっきりしない場合があります。

特に初めての場合、十分な知識と準備が必要です。

 

l  解体費用の負担

古い家がついている土地を売る場合、解体費用を負担する必要があることも珍しくありません。

この場合、売主が自己負担で解体するか、買主に交渉することになりますが、費用が高額になることがあります。

 

土地を個人間で売買する際のメリットとデメリットを理解することで、より賢い選択を行うことができます。

メリットはコスト削減や市場価値の適正化にありますが、デメリットとしてはリスク管理や買い手を見つけることの難しさが挙げられます。

情報をしっかり集めて、じっくり考えることが大切です。

 

まとめ

家や土地の売却には、適切なタイミングの選定や事前の十分な準備が大切です。

市場動向を把握し、物件の魅力を高めることで、高値での取引も期待できます。

一方で、個人売買にはコスト削減というメリットがある一方で、買主の発掘やトラブル回避など、慎重な対応が求められます。

不動産売却は複雑な手続きを伴うため、専門家のサポートを得ながら、自身にとって最適な方法を見極めることが大切です。

よくある質問

Q1：不動産を売却するのに適切な時期はいつですか?

不動産を売却する最適な時期は一概に決めることはできませんが、使用していない土地の売却、資金調達の必要性、周辺環境の変化、不動産市場の動向、季節変動といったさまざまな要因を考慮することが大切です。

自身の状況に応じて、これらの要因を慎重に検討し、最良の売却タイミングを見定める必要があります。

 

Q2：不動産を売却する前に何を準備すべきですか?

不動産売却の前に必要な準備には、物件の詳細情報の整理、必要書類の用意、名義の確認、土地の測量、市場相場の把握、ローンの状況確認、接道条件の確認、契約不適合責任の理解などがあります。

これらの作業を丁寧に行うことで、スムーズな売却が実現できます。

 

Q3：不動産を高値で売るためのコツは何ですか?

不動産を高値で売るためのポイントには、物件の魅力を強調すること、適正価格を見極めること、複数の不動産業者に査定を依頼すること、隣接地の所有者と交渉すること、魅力的なプロモーションを行うこと、土地の整備と清掃を行うこと、市場動向を把握することなどがあげられます。

これらの対策を組み合わせることで、最高の売却価格を引き出すことができます。

 

Q4：不動産の個人売買にはどのようなメリットとデメリットがありますか?

個人売買のメリットは、仲介手数料が不要であること、市場価格に近い価格で売却できること、売却までの間に土地を有効活用できることなどが挙げられます。

一方、デメリットとしては、買主を見つけるのが難しいこと、トラブルのリスクが高いこと、解体費用を負担しなければならないことなどが考えられます。

個人売買を検討する際は、これらのメリット・デメリットを十分に理解しておきましょう。