【完全保存版】不動産売却で失敗しない！大手と中小の違いと最適な不動産会社の選び方｜ブログ｜富士見市の不動産売却｜LIXIL不動産ショップのMK不動産

不動産を売却することは、重要な決断を伴うプロセスです。

成功するためには、適切な不動産会社を選ぶことがとても大切です。

このブログでは、さまざまな不動産会社の特徴やそれぞれのメリット・デメリットについて詳しく説明し、売却時の注意点や会社選びのポイントを幅広くご紹介しています。

不動産売却に関する疑問や不安を解消するための有益な情報がたくさん詰まっています。

1. 不動産売却時の注意点と不動産会社の選び方

不動産を売却する際には、いくつかの重要な点を理解し、適切な準備をすることが成功への鍵となります。

特に、不動産会社の選定は、スムーズに売却を進めるために非常に重要です。

 

売却手続きの流れを理解

①不動産の評価

②売却価格の設定および媒介契約の締結

③購入者の募集と内覧の実施

④価格交渉の実施

⑤売買契約の成立

⑥決済と物件の引き渡し、所有権の移転

この流れをスムーズに進めるためには、信頼できる不動産会社を選ぶことが大切です。

 

不動産会社を選ぶ際の大切なポイント

①免許と運営歴の確認

信頼できる不動産会社を見つけるための最初のステップは、その業者が正式な免許を持っているかどうかを確認することです。

無免許の業者には依頼しないように気をつけ、免許証やその更新履歴も必ず確認しましょう。

更新履歴が多い会社は、信頼性が高い可能性があります。

 

②専門性と実績の評価

不動産会社にはそれぞれ異なる専門分野があります。

売却を主に行っている会社を選ぶことで、成功の可能性が高まります。

特に地域に密着した実績のある会社は、市場の動向に詳しく、効果的なサポートを提供してくれます。

 

③付帯サービスの活用

売却をスムーズに進めるためには、付随するサービスが充実しているかどうかも重要なポイントです。

ハウスクリーニングやインテリアスタイリング、プロのカメラマンによる物件撮影を行っている不動産会社を選ぶことで、より良い条件での売却が期待できるでしょう。

 

④売買契約の経験を重視

担当者の経験は非常に重要です。

売買仲介の業務において豊富な経験を持つほど、交渉力や市場に関する知識が深まり、有利な条件での取引が可能になります。

理想的には、少なくとも3年以上の業務経験を持つ担当者を選ぶことが望ましいです。

 

⑤明確な説明と親切なサポート 

査定価格について具体的に説明し、親切に対応してくれる担当者を選ぶことで、スムーズな売却が可能になります。

特に、専門用語を使わずにわかりやすい言葉で説明してくれる担当者は、安心して任せられる大きなポイントです。

 

口コミやレビューを参考にする

不動産を初めて売却する際は、不安を感じることが多いものです。

そのような場合は、口コミやレビューサイトを利用して情報を集めることが良い方法です。

実際の利用者の体験を参考にすることで、信頼できる不動産会社を見つける手助けになります。

特に、売却価格や対応の速さが評価されている会社に注目してみてください。

 

2. 大手不動産会社と中小不動産会社の違い

不動産会社を選ぶ際には、大手と中小の不動産会社にはいくつかの違いがあります。

 

営業エリアの違い

大手不動産会社は主に都市部を中心に広範囲に展開し、全国に多くの支店を持っています。

これにより、さまざまな地域の顧客にアプローチすることができます。

一方で、中小不動産会社は特定の地域に特化しており、地方や郊外に密着したサービスを提供しています。

そのため、大手は幅広いニーズに応えることができる一方で、中小は地域の特性に基づいたきめ細やかなサポートを得意としています。

 

営業規模と顧客対応

大手の不動産会社は、広範な営業エリアを持ち、多数の顧客を抱えています。

そのため、売主のニーズに応じた効果的なマーケティング戦略を実施しやすいのが特徴です。

しかし、担当者が多くの顧客を担当するため、個別の対応が不足することもあります。

一方で、中小の不動産会社は規模は小さいですが、担当者一人あたりの顧客数が少ないため、特定のニーズに対してより細やかな対応が可能です。

 

宣伝方法の違い

宣伝活動にはさまざまな違いがあります。

大手不動産会社は、強力な広告戦略を用いてテレビやインターネットで広範囲に情報を発信します。

これにより、多くの潜在的な購入者にアプローチできますが、地域とのつながりが薄くなることもあります。

一方で、中小の不動産会社は地域に密着した宣伝を行うため、地元の顧客からの信頼を得やすいですが、資金面での制約があり、広報活動が限られることがあります。

 

サービス内容の違い

大手不動産会社は、一般的に多様なサービスを展開しています。

例えば、ハウスクリーニングや物件検査など、スムーズな売却をサポートするための多くのサービスが用意されています。

一方、中小の不動産会社は地域の特性に詳しく、周囲の状況に応じた提案がしやすく、気軽に相談できる雰囲気が整っています。

 

担当者の対応の質とアプローチの違い

担当者の対応には明らかな違いが見受けられます。大手不動産会社では、標準化されたマニュアルに基づいて営業が行われるため、サービスは一定の水準を保たれますが、担当者の自由度が制限されることがあります。

一方、中小の不動産会社では、各担当者の個性やスタイルがより色濃く反映されるため、サービスの質にばらつきがあるものの、柔軟で親しみやすい対応を受けることができる場合が多いです。

このように、大手と中小の不動産会社にはそれぞれ異なる特徴やメリット、デメリットが存在しますので、自分のニーズに合った選択をすることが大切です。

 

3. 大手不動産会社のメリット・デメリット

☝メリット

高い信頼性

有名な大手不動産会社は、過去に多くの顧客から支持を受けており、その信頼性はとても高いです。

特に不動産売却を初めて行う方にとって、実績のある会社を選ぶことで安心感を得られるでしょう。

 

幅広いサービス提供

大手企業は、物件のリフォームやインテリアスタイリングといった追加サービスも手掛けていることが多いため、売却物件の魅力を最大限に引き出すことができます。

このようにさまざまなサービスを活用することで、高値での売却を目指すことができます。

 

蓄積されたノウハウと経験

多くの取引に携わってきた大手不動産会社は、効果的な売却戦略を策定するための豊富な知識と経験を持っています。

このため、迅速かつ有利な条件での売却を期待できるでしょう。

 

☝デメリット

担当者の専門知識の差

大手不動産会社では、担当者が頻繁に異動するため、その地域に不慣れな担当者が割り当てられることがあります。

この場合、地域特有のニーズに応じた適切なアドバイスが得られない可能性があり、スムーズな売却ができないこともあります。

 

柔軟性の欠如

業務がシステム化されているため、大手の不動産会社は特別なリクエストに対する柔軟性が限られることがあります。

例えば、緊急の対応や営業時間の調整に対して応じにくい場合があるため、事前の確認が大切です。

 

高額な仲介手数料

一般的に、大手不動産会社では仲介手数料が高めに設定されています。

そのため、売却にかかる費用が大きくなる場合が多く、経済的な負担を感じることがあります。

 

このように、大手不動産会社は多くのメリットがある一方で、特有のデメリットも存在します。

自分のニーズに合った選択をするためには、これらの点を慎重に考慮することが大切です。

4. 中小不動産会社のメリット・デメリット

中小規模の不動産会社は、その地域に根ざした運営スタイルを持つため、独自のメリットとデメリットがあります。

 

☝メリット

地域に根ざした専門知識

中小の不動産会社の大きな魅力は、地域に詳しい担当者が在籍していることです。

多くのスタッフが地元に住んでおり、その地域の特性や市場の動向をよく理解しています。このような地域に基づいたアドバイスを受けることで、顧客はより良い意思決定ができるでしょう。

 

地域に特化した取引の経験 

中小企業は特定の地域に焦点を当てているため、そのエリアでの取引に関する豊富な経験を持っています。

この経験により、市場の動向を的確に把握し、適切な価格設定をすることができます。

その結果、物件の売却がスムーズに行われることが多いです。

 

独自のネットワーク 

中小の不動産会社は、地域のオーナーや管理者との強いネットワークを築くことが多いです。

このネットワークを活用することで、一般的な顧客だけでなく、特定のニーズを持つ買主にも適切な物件を紹介することができます。

これにより、迅速で条件の良い取引が成立することも少なくありません。

 

☝デメリット

知名度の低さ

中小の不動産会社は大手と比べて認知度が低いため、販売活動で不利になることがあります。

特に、多くの購入希望者が物件や地域に対して不安を感じる場合、売却がスムーズに進まないことがあります。

 

限定的なサービスエリア

地域に根ざした特性から、多くの中小の不動産会社は全国規模でのサービスの提供が難しいです。

大手と比べて特定の地域に特化しているため、他の地域に住むお客様には利便性が不足することがあります。

契約前に、サービスエリアを確認することが大切です。

 

5. 売却に強い不動産会社ランキング

 

1位：三井のリハウス（三井不動産リアルティグループ）

　・取引高：1,563,891（百万円）

　・仲介件数：38,507件

　・顧客満足度（マンション売却）：８位

　・顧客満足度（戸建て売却）：5位

三井のリハウスは、36年以上にわたり仲介業界での第一位の地位を誇っています。

全てのスタッフが「宅建建物取引士」の資格を有しており、安心感があります。

また、売却前の詳細な物件検査を行う「360°サポート」サービスが好評ですが、多くの顧客を抱えているため、個別対応に時間を要することがあります。

 

2位：東急リバブル（東急不動産ホールディングス）

　・取引高：1,226,485（百万円）

・仲介件数：25,635件

・顧客満足度（マンション売却）：４位

・顧客満足度（戸建て売却）：２位

東急リバブルは、主に首都圏で展開し、特に東急線沿線の物件に強みを持っています。

「売却保証サービス」を設けており、売却が難しい条件の物件でも安心して依頼できます。ただし、地方物件に関しては対応力が不足している場合があるため、地域によって慎重に選ぶ必要があります。

 

3位：住友不動産販売（すみふの仲介ステップ）

・取引高：1,241,023（百万円）

・仲介件数：35,122件

・顧客満足度（マンション売却）：11位

・顧客満足度（戸建て売却）：8位

住友不動産販売は、全国に237店舗を展開し、地域に密着したサービスが人気です。

担当者が一貫してサポートを行うため、安心感がありますが、担当者によってサービスの質にばらつきが生じることがあるため注意が必要です。

 

4位：野村不動産（野村の仲介＋）

・取引高：893,423（百万円）

・仲介件数：9,322件

・顧客満足度（マンション売却）：6位

・顧客満足度（戸建て売却）：２位

野村の仲介＋は、物件の価値を引き出すための幅広いサービスを提供しており、特に独自のプロモーション手法「ノムコム」が強みです。

顧客は選べる保証や整備サービスがあるため柔軟に対応できますが、サービスの組み合わせに関して制約があるため、選択肢をよく考える必要があります。

 

5位：三井住友トラスト不動産

・取引高：412,462（百万円）

・仲介件数：7,202件

・顧客満足度（マンション売却）：9位

・顧客満足度（戸建て売却）：10位

三井住友トラスト不動産は、信託銀行の信頼を受けた安定したサービスを提供しています。特に、戸建てやマンションの売却において顧客満足度が高いですが、事故物件に関しては注意が必要です。

 

不動産会社にはそれぞれ独自の強みや特徴があります。

売却したい物件の種類や地域に応じて、最適な不動産会社を選ぶことが成功する売却のポイントです。

自分にぴったりのパートナーを見つけることで、販売プロセスがよりスムーズになるでしょう。

 

まとめ

不動産を売却する際には、売却の流れをしっかり理解し、信頼できる不動産会社を選ぶことが大切です。

大手と中小の不動産会社にはそれぞれ異なる特徴があり、メリットとデメリットもあります。自分のニーズに合った会社を見つけるために、ランキングや口コミを参考にしながら、信頼性や専門性、提供されるサービスをよく考慮することが大切です。

不動産の売却は大きな決断ですが、適切な会社と共に進めることで、スムーズな取引と良い条件での売却が可能となります。

よくある質問

Q1：不動産を売却する際に気をつけるポイントは何ですか？ 

不動産を売るときは、信頼できる不動産会社を選ぶことがとても大切です。

免許の確認や専門知識、実績、提供されるサービスの内容、担当者の経験などをしっかりと見極める必要があります。

また、売却の流れを理解することも大切です。

物件の評価、価格設定、購入者の募集、契約の締結など、各ステップをスムーズに進めるためのアドバイスを受けることが成功の秘訣です。

 

Q2：大手と中小の不動産会社の違いは何ですか？ 

大手不動産会社は全国に広がる営業エリアと豊富な資金力を背景に、広範囲にマーケティング活動を行うことができます。

一方で、担当者の対応が標準化される傾向にあります。対して、中小不動産会社は特定の地域に特化し、きめ細かなサポートを提供できますが、広報活動などに制約があるのが特徴です。

売主のニーズに合わせて、大手と中小のメリット・デメリットを比較し、検討することが大切です。

 

Q3：大手不動産会社を選ぶメリットとデメリットは何ですか?

大手不動産会社の主なメリットは、高い信頼性、多様なサービス提供、豊富な取引実績に基づく専門知識の蓄積です。

一方で、デメリットとしては、担当者の地域知識の不足、柔軟性の欠如、高い仲介手数料などが挙げられます。

安心感や利便性を重視するか、柔軟な対応を求めるかによって、最適な不動産会社を見極める必要があります。

 

Q4：中小不動産会社を選ぶメリットとデメリットは何ですか?

中小不動産会社の主なメリットは、地域に特化した専門的な知識や豊富な取引経験、そして地元との強いネットワークです。

これにより、効果的な売却戦略を提案してもらえる可能性が高まります。

しかし、知名度が低いことやサービスエリアが限られていることがデメリットとして挙げられることもあります。

物件の場所や自分のニーズに応じて、中小不動産会社の特性を理解しながら選ぶことが大切です。