マンションを早く高く売るコツ！買取の流れと成功する方法を徹底解説｜ブログ｜富士見市の不動産売却｜LIXIL不動産ショップのMK不動産

マンションの売却をご検討の方はたくさんいらっしゃいます。

その際、売却方法には『買取』と『仲介』の2つの選択肢があり、それぞれにメリットとデメリットがあります。

このブログでは、マンションの買取について詳しくご紹介！

マンションの売却をお考えの方は、ぜひご覧ください。

1. マンション買取とは

マンション買取とは、不動産会社や専門業者がマンションのオーナーから直接購入するプロセスのことです。

この方法は、急ぎで売りたい方や手続きが面倒に感じる方にとって、とても便利な選択肢となります。

 

◆買取のステップ

マンションの買取が行われる際、まず不動産会社が売却予定のマンションの査定を行います。

査定額に売主が合意すると、すぐに購入契約が結ばれます。

仲介を介さない直接取引のため、スムーズに売却手続きを進めることができます。

 

◆不動産業者と買取専門業者との違い

マンションの買取には、一般的な不動産会社と買取専門の業者の2種類があります。

一般の不動産会社は仲介と買取の両方を行っていますが、買取専門の業者は主に買取に特化しています。

そのため、専門業者は迅速な査定や対応が可能で、即日買取や買取保証など、柔軟なサービスを提供することができます。

 

◆買取と仲介の違い

マンションを売却する際、一般的に選ばれるのは『仲介』です。

仲介の場合、買い手を見つけるためにマンションを市場に出し、広告を使って販売を行う必要があります。

一方、買取では不動産会社が直接マンションを購入するため、市場に出すことなくスムーズに手続きを進めることができます。

 

◆マンション買取の特徴

 •スピーディーな取引 

売主と不動産会社が提示した価格に合意すれば、すぐに契約が結ばれ、通常1週間から2週間以内に売却が完了します。

 

 • 買取保証 

始めに仲介を行い、その後市場での販売が難しい場合には、あらかじめ設定した価格で不動産会社が買い取る仕組みです。

この方法により、市場の相場を考慮しつつ売却の可能性を残すことができます。

 

このように、マンションの買取は手続きが簡単でスピーディーな取引が可能なため、売却を考えている方にとってとても魅力的な方法です。

マンションを売ることを検討している方は、ぜひこの買取方法を検討してみてください。

 

2. マンション買取のメリット

マンションを買取方式で売却することには、さまざまなメリットがあります。

 

◆迅速な現金化

マンションを買取で売却する際の大きな魅力は、すぐに現金を手に得られることです。

通常の不動産仲介では、買い手を見つけるのに時間がかかり、取引が完了するまでに多くの手続きが必要です。

しかし、買取の場合は専門の不動産会社が直接購入するため、契約がスムーズに進みます。多くの場合、約1ヶ月以内に現金が手に入るため、急いで不動産を手放したい方にはとても便利です。

 

◆手数料の削減

マンションを買取する際には、仲介手数料がかかりません。

不動産仲介を利用して売却する場合、取引金額に応じた手数料が発生しますが、買取では直接の取引となるため、このコストを抑えることができます。

特に高額なマンションでは、仲介手数料が数十万円に達することもあるため、経済的な負担が軽くなるのは大きなメリットです。

 

◆古い物件の売却が可能

築年数が経ったマンションでも、買取ならスムーズに売却できます。

仲介の場合、古い物件への関心が薄れることがありますが、買取業者はリフォームや修繕の計画を持っていることが多く、状態が良くない物件でも受け入れてくれることがあります。

これにより、古いマンションを持っている方も安心して売却を検討することができるでしょう。

 

◆リスクの軽減

買取方式を選択することで、引き渡した物件に不具合があった場合でも契約不適合責任が発生しないため、売主にとってのリスクが軽減されます。

この責任には、売却後に生じる可能性のある賠償や修理の義務が含まれますが、買取を利用することでこれらのリスクから解放されるため、安心して取引を進めることができます。

 

◆プライバシーの保護

マンションを売却する際、他人に知られるリスクが少なくなります。

広告や内覧を行わないため、近隣の人々に気を使う必要が少なくなります。

個人的な事情で売却を検討している場合、このプライバシーの保護はとても大切なポイントです。

 

◆内覧の負担を軽減させる

買取の場合、内覧の回数が少なくて済むことが一般的です。

仲介を利用する場合、多くの買い手が内覧に訪れることが多いですが、買取では通常1回から2回程度で話が進むことがほとんどです。

これにより、内覧にかかる時間や労力を大幅に減らすことができ、ストレスの少ない売却が可能となります。 

これらのポイントを考慮し、自分の状況に合ったマンション買取の選択肢をぜひ検討してみてください。

 

3. マンション買取のデメリット

マンションの買取は迅速に行える点が魅力ですが、いくつかのデメリットも存在します。

 

◆売却価格が市場価格より低いことが多い

マンションを買取で売却する際、一般的には市場価格よりも安い価格で取引されることがほとんどです。

不動産業者は再販やリノベーションにかかる費用を考慮するため、実際には市場価格の60%～80%程度での買取が一般的です。

特に競争が激しい地域では、希望する価格から大きく外れることもあります。

 

◆物件の状態が査定に影響されにくい

多くの買取業者は、物件の現状よりも将来的なリノベーションにかかる費用を重視して査定を行うため、状態が良い物件でも思ったほどの評価を得られないことがあります。

その結果、売主は予想以上に低い査定額を提示されることが多いです。

 

◆最終的な購入者が不明確

マンションが買取を経て再販される際、売却後の最終的な購入者が誰になるのかがわからないことがよくあります。

長年住んできたマンションがどのような人に使われるのか分からないことは、売主にとって心理的な不安を引き起こす要因の一つとなります。

 

◆隠れコストが発生する可能性

買取の際には、意図しない追加費用が発生することがあります。

不用品の処分に関しては特に注意が必要で、業者によっては契約後に高額な請求が来ることも。

 

4. マンション買取か仲介か選ぶポイント

マンションを売却する際に、買取と仲介のどちらを選ぶかはとても重要な選択です。

それぞれの方法には独自の特徴やメリット、デメリットがあるため、自分の状況に合った最適な選択をすることが大切です。

 

◆買取を選ぶ際のポイント

まず、買取を選ぶべき状況について考えてみましょう。

•  スピード重視 : 売却を急いでいる方にとって、買取は即日での契約が可能で、スピーディーな資金が期待できます。
•  内覧・広告なし : 内覧対応をしたくない場合や、近所に知られたくない方にとって、買取はプライバシーが守られた売却手段です。
•  手数料を抑えたい : 仲介手数料を支払わずに売却可能であり、経済的な負担を軽減できます。

 

◆仲介を選ぶ際のポイント

次に仲介を選ぶべき状況について考えてみましょう。

•  高値を狙いたい マンションの売却価格に満足感を求める方や、少しでも高く売りたい方には仲介が適しています。

  仲介では市場価格に基づいて価格が設定されるため、場合によっては買取よりも高く売れる可能性があります。

•  経験を重視 : 売却活動を通じて経験を得たい方や、他の購入希望者の反応を確認したい方にとっては、仲介が適しています。
•  販売活動を広げたい : より多くの人に物件を見てもらいたい場合、仲介はとても効果的な方法です。

 

◆比較と評価

買取と仲介の選択にはそれぞれ利点がありますが、次の点を考慮することが大切です。

•  売却までの時間 : すぐに売却をしたい場合は買取を、時間に余裕がある場合は仲介を選ぶと良いでしょう。
•  売却価格の納得感 : 自分が納得できる価格を売りたい場合は、仲介を選ぶことが賢い選択
•  売却方法の柔軟性 : 隠密に売却したい場合は買取が適していますが、仲介でも広告を控える方法があります。

 

これらのポイントを踏まえ、自分の状況に合った売却方法を検討してください。

状況に応じて最適な選択をすることで、満足のいく取引につながります。

 

5. 安心できるマンション買取業者の選び方

マンションを売却する際に、信頼性の高い買取業者を選ぶことはとても大切です。

 

◆買取実績の確認

業者を選ぶ際の最初のステップは、その買取実績を調べることです。

多くの物件を扱っている業者は、市場の相場や適正価格について十分な理解を持っていることが多く、より正確な査定を行う可能性が高いです。

信頼できる情報源から過去の取引データや顧客の評価をチェックしてみましょう。

 

◆口コミと評価を確認

次に、実際の利用者による口コミや評価を調べることが大切です。

業者に依頼した人々の体験や評価は、サービスの質や担当者の対応についての具体的な情報を提供してくれます。

評判の良い業者は信頼性が高いことが多いので、しっかりとリサーチしましょう。

 

◆地域に特化した業者を選ぶ

買取業者には、全国規模で展開する大手と、地域に密着した中小企業の2種類があります。地域に根ざした業者は、特定の地域の市場動向や価格に詳しいため、より良い条件での売却が可能になることがあります。

地域の特性を理解している業者は、そのマンションの本当の価値をより正確に把握できるでしょう。

 

◆提供サービスの内容を確認

マンションの買取を依頼する際には、業者が提供するサービスの内容もとても重要です。

迅速な買取や買取保証の有無、さらに売却後にそのまま住み続けられるリースバックサービスを提供しているかどうかもチェックすることが勧められます。

急いでいる方や特別な事情を抱えている方は、こうしたサービスに注目しましょう。

 

◆複数社からの査定を取り入れる

買取価格が適正かどうかを確認するためには、複数の業者から査定を受けることが大切です。

1社だけの査定では情報が偏る可能性があるため、最低でも3社から査定を取り、価格や条件を比較することで、最も良い選択肢を見つけることができます。

また、価格交渉に応じてくれるかどうかの確認も忘れずに行いましょう。

 

◆スケジュールの調整が柔軟な業者

物件を売却する際には、引き渡し日や売却スケジュールの調整がとても大切です。

特に、他の物件への住み替えを考えている場合、引き渡し日をうまく調整できないと、追加費用が発生する可能性があります。

そのため、スケジュールに柔軟に対応できる業者を選ぶことが重要です。

 

これらのポイントを考慮し、信頼できるマンション買取業者を見つけることで、トラブルを回避し、スムーズな売却を実現することができます。

 

まとめ

マンションの買取には、迅速に現金化できることやプライバシーの保護といった多くのメリットがありますが、市場価格よりも低い売却価格になる可能性や隠れたコストが発生するリスクもあります。

自分の状況に応じて、買取と仲介のそれぞれのメリットとデメリットをしっかりと考慮し、信頼できる買取業者を選ぶことが大切です。

マンションの売却を考えている方は、この記事を参考にし、最適な売却方法を見つけてください。

 

よくある質問

Ｑ１：マンション買取とは何ですか?

マンション買取とは、マンションのオーナーが不動産会社や専門業者に直接売却することを指します。

この方法を利用することで、迅速な売却が可能になり、面倒な手続きを省くことができるため、とても有効な選択肢のひとつです。

 

Ｑ２：マンション買取のメリットはどのようなものがありますか?

マンション買取の大きなメリットとしては、すぐに現金を得られること、手数料を抑えられること、古い物件の売却ができること、リスクを減らせること、プライバシーが守られること、内覧の手間が省けることなどが挙げられます。

これらのポイントから、売却を考えている方にとってとても魅力的な選択肢となっています。

 

Ｑ３：マンション買取にはデメリットはありますか?

マンション買取にはいくつかのデメリットがあり、主なものとしては、売却価格が市場価格よりも低くなることがある、物件の状態が正確に評価されない、最終的な購入者がはっきりしない、隠れたコストが発生する、そして全ての物件が買取対象になるわけではないという点が挙げられます。

 

Ｑ４：買取と仲介、どちらを選べば良いですか?

買取と仲介を選ぶ際のポイントは、スピードを重視する場合や内覧や広告が不要で手数料を節約したい場合は買取が適しています。

一方で、高値を目指したり、経験を積んだり、販売活動を広げたい場合は仲介が向いています。

自分の状況に応じて最適な選択をすることが大切です。

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